Stratejik Taktiklerle Üst Yönetimin Kalbini Fethedebilirsiniz

Patronunuzu ikna etmenin temel yollarini ogrenin

Yaptirmak istedikleriniz varsa ve yoneticileriniz sizi dinlemiyorsa, onlarin dilinden konusmak yarar saglayabilir

Cok parlak bir fikriniz var ama bunu patronunuz veya yoneticinizle paylasamiyorsunuz. Ya da ust yonetime ilettiginiz dusuncelerler, kucuk degisim istekleri dikkate alinmiyor. Oyleyse, 'patron yonetimi' konusunda tuyolara ihtiyaciniz var demektir. Yonetimle nasil iyi iliskiler kurulur? Yenilikler nasil kabul ettirilir? Hangi uslupla, nerede ve nasil iletisime gecilir? Dogru zaman nasil secilir?

Kademe atlamayin

Her seyden once dusuncenizi patrona soylemeden yapmaniz gereken, bir ustunuzdeki yoneticiyle konusmak olmalidir, cunku onu atlayip daha yukaridaki bir yoneticiye gitmek dogru olmayacaktir. Patronunuzun veya yoneticinizin yeniliklere ve risklere ne kadar acik oldugunu dusunmekte de yarar var. Bunu is yasamindaki daha onceki tecrubelerinden anlayabilirsiniz.

Once tartisin

Dusuncelerinizi patron veya yoneticiye goturmeden once, o konuda uzman kisilerle tartismali, gercekten iletilmeye deger olup olmadigina karar vermelisiniz. Hedefine ulasmayan bir konusma yapmaktansa, hic konusmamak daha iyidir. Dusuncelerinizi farkli gruplara acarak onceden test etme firsati yaratmak sizin yarariniza olabilir ve iyi bir hazirlik yontemi niteligindedir. Eger dogru gitmedigine inandiginiz konulari patronunuza acacaksaniz, baskalarinin da ne dusundugunu mutlaka arastirin.

Psikolojik incelikler

Mesajinizi iletirken, mumkun oldugu kadar az duygusal olmaya calisin. Sakin, rasyonel, somut olmak, olaylari net olarak ortaya koymak gerekiyor. Ama bu, icten olmayacaksiniz anlamina gelmiyor.

Konusma sirasinda patronunuz ve yoneticinizin de dusunce katkilarini one cikarmaniz psikolojik olarak dusuncenizin sahiplenilmesi olasiligini artirabilir.

'Ben' yerine 'biz' gibi, patronunuzla ayni cati altinda, ayni gemide oldugunuzu belirten sozcukler kullanmak, sorunun ortak yasandiginin algilanmasini kolaylastirir.

En bastan 'cok buyuk bir fikrim var' demek uygun olmaz. Kendi fikrinin hayrani gorunmek pek sempatik degil. Dusuncenizin propagandasini yapmayin, hem arti hem eksi yonlerini anlatin.

Konusmadan sonra

Konusma bittikten sonra onerilerinizi ozetleyen kisa bir rapor birakmanizda fayda var. Boylece patron veya yonetici sadece konusmadan hafizasinda kalanlara gore degil, daha somut verilere gore kararini verebilir.

Dusuncenize buyuk tezahurat gostermezse bozulmayin. Herkesin tepki verme hizi farkli olabilir. Anlatilanlarin umulan sekilde karsilik bulmamasina hazirlikli olmak gerekir.

Bazi durumlarda ust duzey yonetici konuyu tam olarak anlayamayabilir, gundemi farkli olabilir. Kendisi icin hassas detaylara takilip esasi gozden kacirabilir. Bu durumda, sukunetinizi bozmadan bu davranisinin nedenini kavrayip uygun aciklamayi yapin.
Yine sonuc alamiyorsaniz belirgin bir memnuniyetsizlik ifadesi gostermeden kendisine zaman ayirdigi icin tesekkur edip ayrilmalisiniz.

Konusmanin zamanini dogru tayin edin

Oncelikle patronunuzun da insan oldugunu hatirlayin. Onun da kotu gunleri olabilir, o da hata yapabilir. Onun iletisim tarzini tanimaya calisin. Hangi yoldan bilgilendirilmek ister? E-posta mi yoksa kisisel raporlari mi tercih eder? Yoksa haftalik belirlenmis toplanti saatlerini veya asansordeki spontan tartismalari mi? Ciddi bir konuysa, hele ona ters dusebilecek dusunceleri aciklayacaksaniz, mutlaka ozel bir zaman ve mekanda konusun. Zaman baskisi olmayan, rahat bir ortam olmasina dikkat edin, kesinlikle ayak uzeri konusmayin.

Yazar: mehmetakca
İçerik: egemyo kariyer kulubü
Tag: